越尚耕还真说不过她，看着她半天，又好气又好笑：“你这个丫头真是太能说会道的了。那我问你，你是打算两个铺子都卖药膏？”

　　越绣宁点头：“对。家里头材料准备了很多，因为东暨县的那个生意不好，所以好几个月没做了。我想的是，多做些，加上东暨县的那些货，拿过来试一试。东暨县的那个铺子，就不卖药膏了，卖一些草药什么的。咱们采的草药，只要是书契上没有签给杏林堂的，就自己铺子卖。另外，家里头雇两个人，和你一块儿去采药，你只叫他们采决明子等等这些东西就行了，量大的，肯定有人需要。你忘了，去年的时候决明子不但是药铺需要，茶叶铺子也需要。”

　　越尚耕想了半天。

　　虽然其实不是很赞同，但越绣宁的安排还算是有些道理。

　　他采药的最清楚，因为时间多，他每天都去，一去采两大筐回来，越绣宁在家收拾，已经存了很多了，上一次送去了白芨等一些在书契上签的，但是也留下了一些药材，尤其是现在决明子、茉莉、菊花、丁香等等全都是大片大片的生长，他一个人忙不过来，都不摘那些。

　　想了想，也被说服了。

　　确实，真要是赔了，就四十两银子，再加上一些材料，人工的钱。但生意不可能没有风险，一定是稳赚不赔在能做。

　　要说，越尚耕其实也是个果断的性格，今天如果来的是越民耕，估计肯定不会同意越绣宁这样草率的决定，但来的是越尚耕，他考虑了一下，觉着越绣宁说的有道理，便点了点头。

　　“那你这生意是自己做，还是和林炤一块儿？”他又问道。

　　越绣宁就道：“回去问问。他愿意就一块儿，不愿意就咱们自己好了，之前那个铺子……”

　　她想说林炤其实完全就是为了帮自己，他对做生意显然是没什么兴趣的。

　　不过有些事情三叔心知肚明，越绣宁就不多说了。

第242章 新铺子开张

　　越尚耕就点头：“行，那就这样。”

　　正好那个人等的不耐烦，过来询问，越尚耕就道：“我们也有这个意思，要不麻烦你把中人和东家请来，我们商量商量？”

　　那人一听，这才点头道：“等会儿。”他出去找。

　　叔侄女两个就在这边等着，可能要租下了，就将自己的想法完善一下。

　　“药膏虽然不大，不过利润挺丰厚的，即便是五百文一盒。一个月卖掉十五盒以上，就稳赚不赔了，就是两天卖掉一盒……当然也不用这样算，肯定是分淡旺季的。”

　　越绣宁自己盘算着，又问越尚耕：“三叔，十月中地里就收成了，你和二叔是怎么打算的？总得有人来看着？”

　　越尚耕猛地想起来了，忙道：“对了！这个铺子租了的话，总的找人看铺子？雇人？还是找自家人？”

　　“雇人，自家人忙得什么似得，哪有功夫看铺子？”越绣宁道：“我问你的意思就是这个啊，收割的时候，田地总得来人看着？收割那么忙离得还这么远，绝对不可能天天回去吧？”

　　买的田地就在长安城外面，离东暨县是有点远。

　　越尚耕道：“我和你二叔就在商量啊，原本是想在田地周围搭个棚子的，问了官府，人家不让，二来也太冷了，晚上受不了。”他看着越绣宁：“你又想到了什么？”

　　越绣宁笑着道：“这个铺子肯定是和东暨县的那个一样，摆几个柜台就行了，所以晚上搭铺子是可以住人的。正好雇了人也要看着点，咱们的人每天过来的时候，将账目检查一下，起码不会有什么大问题。这边离地里近，每天回来这里总可以。”

　　越尚耕想了想，道：“行是行……”当然吃饭什么的就不方便了。不过，田地买在了城外，收成的时候肯定就不会和在乡下那么方便了，中午有人去送饭，晚上按时回家吃饭。就算不住在长安城，也不可能每天回家，那样花在路上的时间也有半天了。

　　他想了半天道：“可以，不过雇人的话，哪儿能有那么方便的，马上就雇到了人？”

　　越绣宁道：“问问刚刚的那个人，看看有没有，实在没有的话，就看看梁娟能不能过来……再看看，家里头那么多的丫鬟。”

　　越尚耕惊讶的道：“你还是要让女的看店？”

　　越绣宁点头：“对呀，最好找女的看铺子，卖的就是小孩儿和女子的东西，当然女的最好了，不过，实在没办法的话，只能雇小子了。”

　　倒不是一定要女的看店，越尚耕点了点头。

　　就这样商量着，又去周围转了转，看了看地势，没什么大问题。那个人找来了中人和东家，商量了一下，东家是急于赁出去的，因此中人的中人费他出。

　　这挺不错的，越尚耕也让越绣宁说动了，于是没在啰嗦，就将这个铺子赁了下来。

　　因为叔侄女两个人过来没带太多钱，因此先交了二两银子的定金，余下的明天越尚耕过来交了，明天再去办手续。

　　生意就是凑时候，既然铺子已经租了就完全没必要浪费时间，越尚耕跟越绣宁说，明天过来了将租赁的手续办妥了之后，便马上找人收拾一下店铺，主要就是打扫一下，将墙刷一刷，再叫人做两个大柜子。

　　越绣宁便告诉他，柜子就做东暨县那种，大小也那么大，柜子上面摆东西，底下当货仓。因为药膏蔷薇硝这种货物都很小，柜子就能放下，不占什么地方。

　　然后越绣宁询问中人和隔壁的那个人，能不能找到一个看店的，两个人都答应给找找。

　　于是坐车回东暨县。

　　越绣宁回到了家之后，先找梁娟将情况说了，问她愿意不愿意去长安城。

　　“如果去长安城那边的话，自然是薪俸要高一点，每个月一吊钱。不过你家在这边，你一个女子出去那么远也不是很方便，你回去商量一下看看。”

　　梁娟一听，每个月一吊钱，还是挺心动的，不过要去长安城那么远，到底不太方便，想了想觉着不太行，便笑着道：“太远了，估计是不行。我相公虽然好些了，不过婆婆还要照顾孩子，到底有点忙……我回去商量商量，不过九成可能不行的，东家你别指望我，还是找找别人吧。”

　　越绣宁点头：“行，没关系，你回去商量吧。”

　　这边她就回家了，走到了王家门口拍门，叫林炤出来，将自己在长安城赁了铺子的事情说了，问道：“你愿意和我们一块儿做这个生意吗？”

　　越绣宁有多少家底，林炤也是知道的，知道她开的起这个铺子，不至于银钱紧张。林炤原本对做生意不是很感兴趣，一开始跟着她忙活自然全都是为了她，这一次就算了。

　　因此便笑着道：“这一次我就不搀和了，你自己能开就自己开去好了，今天是你三叔陪着你去的吗？以后你三叔要是没空，一定叫上我。”

　　越绣宁点头：“知道了，放心，我自己一个人出门也担心，所以没人陪的话一定会叫上你的。”

　　林炤放心了，笑着点点头又问道：“对了，怎么张罗的，需要人吗？我这边人很多。”

　　越绣宁道：“不需要，我三叔这几天过去简单收拾一下，做两个柜子就可以了。人手方面，我想让梁娟过去，不过她要回去商量商量。”

　　林炤一听就点头道：“她原本就是铺子里的，相当于伙计了，虽然是外婆找的但是跟我们家里不牵扯，你叫她走没问题，那这边的铺子呢？”

　　越绣宁说了怎么打算的，以后卖些药材，就不需要一定是女子看店了，男的也可以，本地雇一个就行了。

　　林炤点头：“行，你安排好了。”顿了顿道：“如果梁娟不愿意过去，我叫我这边一个人过去吧，正好我需要有个人在长安城呆着，注意一些事情。”

　　这也是实情，他确实需要在长安城安一个合适的眼线，尤其是现在这种情况下。

第243章 香粉和胭脂

　　越绣宁一听疑惑的道：“是真需要啊，还是你又想帮忙？”

　　林炤笑着道：“真的需要。长安城来来往往的京官多，陆光涛已经过去几趟了，这样天天跑也不是办法，我正想着用什么遮掩一下，派个人就住在那边好了，也免得跑来跑去的。”

　　越绣宁惊讶的道：“还这么巧？”

　　“这不是巧，是正好。”

　　“那不就是巧吗？”越绣宁拖长了音仰脸看着他。

　　林炤笑了，低着头也专注的看着她：“你说巧就巧吧……不过真的不是为了特意的帮你才这样说的，确实是需要的。”看着她光滑洁净的脸蛋很想摸一下。

　　越绣宁也笑了。

　　不管他是不想让自己总觉着欠他的情，还是如何，横竖她也不打算跟他算的那么清楚了，点头答应：“那行啊，如果梁娟不去，就叫你的人去好了。”

　　这样还更好，比雇个人放心一些。

　　林炤笑着答应了。

　　越绣宁又有了事情做，匆匆忙忙的回家了，马上安顿人手，转天就开始做药膏。大约用了四五天，做出来了一百盒左右，连同东暨县这个铺子里所有的货，一起拉到了长安城的铺子，开张了。

　　将东暨县这边，林炤之前画的那几幅画拿去贴上了。东暨县这边的铺子，暂时关门了几天，等再开门，里面已经变样了，不再售卖药膏，而是卖一些药材，决明子、干菊花什么的。

　　药材并不固定，有什么就写了告示贴出去，济仁堂那边想针对，估计也没办法这样快速的转变货源，希望他们能就此算了。

　　虽然越绣宁一直想找白展堂谈谈，不过一忙起来，这件事就先放下了。

　　梁娟果然是放不下家里，一个小妇人也不敢去那么远，于是就让林炤派了个人去看店。

　　长安城的铺子，越绣宁就很下了一番功夫，一开始打出来买一送一的活动，买一盒送一盒，结果很意外的，居然还很成功，大约三四天左右，就已经卖出去了三十来盒，加上送出去的，六七十盒就没有了。

　　这一下真的将越绣宁自己都惊到了。这样送下去不行，主要是不挣钱，而且出货量太大了，手工做的东西，肯定跟不上。

　　于是进行了一次大的调整。

　　买一送一的活动自然是停止了，不过又开始了新的活动，买药膏送手编的璎珞，彩带等等的。

　　产品方面，越绣宁好好的琢磨了琢磨。如果生意就这样好的话，还真的不能治这两样，必须多一些。而要多做东西，首先人手方面就要准备充足，只凭自己和家里丫鬟的帮忙，实在不行。

　　何况，量大了之后，也不好让丫鬟整天整天的跟着自己做这些事情，不单独给月薪似乎说不过去。

　　又看了几天情况。

　　买一送一的活动截止了之后，销售量便跟着下来了，但依然很不错，每天都能卖出去两三盒左右。

　　越绣宁这几天也考虑清楚了。药膏是需要专门的聘人来做了，而且形成一种生产线，铺子里的货物也需要丰富起来。

　　正好东暨县的小铺子因为卖的是药材，已经不需要非得是女子看店了，来买药材的什么人都有，有些没皮没脸的讲价，梁娟也有些应对不了，于是从铺子撤回来，和张翠仙、张翠玉姐妹俩开始跟着越绣宁做妆面的产品。

　　铺子那边，越绣宁本想雇人的，而且完全雇得起人，东暨县他们已经熟悉了，要雇人也不难。

　　不过林炤一听越绣宁要让梁娟去帮她，就忙说铺子看店的人她不用管了，还是他找人，他那边人多，需要有人在外面观察着。

　　越绣宁一听，也就没管。

　　人手够了，地方只能在家里，这也没办法，其他没什么合适的地方。因着之前才买了两个下人，现在又开始做这些东西，家里头就显得挤了，将倒座间一排两间腾出来，里面烧水的，放的杂物，还有处理的药材只能去放在了越绣宁对面的厢房中。

　　产品要丰富起来，除了祛风湿的药膏，祛斑美白的蔷薇硝之外，还有粉、桂花油、胭脂和口脂。

　　将摘下来的桂花捡出来干净的花朵儿，稍微的阴干一下，然后将桂花放入瓮或者瓷瓶里面，放一多半上面留些空间，加入一些植物油，密封了之后晾至三五天，油脂即成。如果是夏天就可以放在外面晒，如果进入了秋天便可以放在阴凉的地方，隔年使用。

　　这就是桂花油了。

　　现在是桂花快要开败的时节，因此做了大约十瓶左右，就存起来了，今年是没有办法售卖了。

　　然后是香粉。

　　香粉分成了高档的和中档的两种

　　中档的做法简单，将新米泡水里，大约七八天，等酸味弥漫的时候捞出来，然后用推磨磨成很细的粉末浆，放在盆中晾，等清水和粉浆分开，将清水沥倒掉，粉浆里面的水份蒸发掉之后，小心的刮去表面粗糙的粉末，底下的就是细腻的粉了。将茉莉花摘下来晒干，研细之后和进去，就是茉莉花香味的香粉了。

　　高档一些的，将紫茉莉花种、白芷、珍珠、麝香、轻粉、银箔、朱砂、片脑研磨为粉末。将粉末倒入玉簪花花苞中，放在火上蒸，蒸到玉簪花瓣转成青黑色，将粉末倒出来，然后将碎珍珠、银箔、麝香、龙脑香等多种原料研成细末，与紫茉莉花粉和在玉簪花里蒸过的粉兑掺到一起即成。

　　这种高档的香粉使用的盒子也比较的精致，越绣宁去卖瓷器的街道看了看，买的是白瓷的小粉盒，粉盒中有隔间，旁边十根梅花棒，往脸上擦拭的。装进去看着都比较的高档吸引人。

　　又做了口脂和胭脂，全都是用花瓣花粉做的。

　　这两种基本上会用大量的玫瑰花瓣，一开始越绣宁还让三叔他们采药的人去采摘，后来发现根本不够，也来不及，于是就只能去买了。

　　不但是要买花瓣，还有十几种的香料，丁香、甘松香、艾纳香、苜蓿香、茅香、藿香、上色沉香、苏合香等等的。

第244章 西夏的财宝