黎茉迎上去问道：“叔，婶子，你们怎么来了？快请坐。”

　　中年汉子姓王，黎茉喊他们王叔王婶。

　　王叔往院子里看了看，道：“大山拉车去了？还没回来？”

　　黎茉点点头，“是，还没回来，一会就该回了。”

　　黎茉一边说一边给两人倒茶。

　　王婶赶忙拦住黎茉，“大山家的别客气，我们今天来是打算请大山帮帮忙的。”

　　黎茉将茶水放下，也坐了下来，道：“王叔王婶有话直说，能帮的我们一定帮。”

　　王叔直接道：“是这样的，我家二儿子不是在镇上酒楼当小二么，托他的关系，我家这边种的蔬菜成熟了，都能运到酒楼供给酒楼，以前都是雇夏老祝家的驴车运去的，今年我们想找你家大山给运去。”

　　他们家现在就是以大量种菜低价供给酒楼赚钱，虽然很不喜欢夏老祝那家人，之前运菜要的钱比镇上拉车的都多，但别无选择，他们家只能用夏老祝家的车，现在有了宋大山，他们当然选择宋大山的驴车了。

　　黎茉心里一动，忽然有了个想法，但还是压下心里的想法，问道：“不知道你家有多少菜，一车能拉去么？”

　　王叔点点头，“一共十箩筐的菜，一车够了。”

　　这时候王婶问道：“不知道你家运这一趟要多少钱啊？”

　　黎茉在心里思量了一下，宋大山一般跑一趟镇上赚三十到五十文不等，这一趟跟拉趟人差不多，那么收个四十文差不多。

　　黎茉回道：“王叔王婶，一趟给四十文钱。”

　　王叔和王婶对视一眼，眼里是显而易见的高兴，之前夏老祝家一趟就要五十文钱还多，这次比往常的菜多，还便宜了十好几文，这能不高兴嘛。

　　王叔当下就点头，“那大山家的，等大山回来麻烦他去趟我家行么？今天下午就把菜拉去。”

　　黎茉点点头应道：“好，等大山回来我就跟他说，吃完饭就去你家给你家拉菜。”

　　王叔王婶高兴地走了。

　　黎茉看着两人的背影，微笑了起来，她心里又想到了一个赚钱的来路。

　　之前宋大山都是在上午拉人赚钱，下午车子基本闲置，如果可以像今天这样，有人上门找他们家拉车，那么下午也有生意可做，而且赚的不比上午拉人少。

　　这就要宋大山把拉车拉货的名声打出去，以后有固定的顾客找他，然后顾客介绍顾客，这样有源源不断的生意找上门，赚的自然就不会少。

　　这就需要想个办法让人知道这车可以拉货。

　　黎茉想起第一次去镇上回来的时候，她和宋大山就从路边雇了一辆车回来的，那么他们也可以这样做啊。

　　黎茉想到这里，将门锁上，抱起小宝去了张老叔家，直接朝张老叔买了个薄薄的木板，在木板上钉了几个洞。

　　回到家后，黎茉拿出买给小宝的毛笔，在木板上写了一行字：拉人拉货，价格实惠。然后在下面写了个家里的地址。

　　想了想，多数农村人不识字，黎茉又在木板下面画了一幅简易的示意图，上面是个驴车拉着东西的样子，应该可以让不认识的人看懂，就算不懂，有意的人上来一问不就知道了嘛。

　　所以当宋大山回来看见这块晾在院子里的板时，颇为好奇，询问黎茉这是什么。

　　黎茉拉着他到木板跟前，指着上面的字对他说明意思，然后说了今天王叔王婶找他拉菜的事情，以及今后下午拉货的打算。

　　宋大山听着眼睛一亮，看着这块板连连点头，见小宝不在，快速将黎茉的小手拉过来在自己嘴边亲了亲，然后道：“黎茉，你真聪明，你弄的这个木板，还有这画，别人一看就知道什么意思，到时候肯定有人找我拉货。”

　　黎茉抽回手，捏捏他的脸，站起来，“走，做饭去，我刚刚忙这木板，饭只来得及做一半。”

　　宋大山笑呵呵地跟进厨房做饭去。

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第42章

　　下午, 宋大山将黎茉做的木板用绳子固定在驴车车厢外壁上, 然后将车赶去王叔家拉菜。

　　宋大山帮着王叔将一箩筐一箩筐的菜搬进车厢里，正好堆的满当，只剩了个空位给王叔坐。

　　王叔没有立即上车, 而是在看宋大山固定在车厢外面的木板。

　　宋大山笑呵呵地问王叔, “王叔, 你能看懂木板上面的意思么？”

　　王叔笑着点头, “看懂了，虽然你王叔我不认识字, 但是这画画的明白, 一看就知道，你这是打算用驴车拉货是不是？”

　　宋大山点头，自豪的说：“王叔, 你说的对, 这是我媳妇做的木板。”

　　王叔惊讶，“你媳妇还会写字呢？”

　　宋大山点点头，“嗯，会的，她之前学过, 一般的字都会写，现在小宝也在靠她教着呢, 说是要给小宝启蒙，等小宝年纪到了就送去学堂里读书。”

　　王叔不由拍拍宋大山的肩膀，“好小子, 你可算是娶了个好媳妇啊，你这媳妇不得了，你可要好好珍惜啊。”

　　宋大山咧着嘴笑，“当然，我肯定好好对她。”

　　王叔看宋大山的傻样，好笑，果然是年轻人，对媳妇热乎着呢。

　　王叔上了车，宋大山驾着车朝镇上而去。

　　路上，王叔对宋大山道：“大山，你也知道王叔家现在就靠种菜卖菜，时不时要拉菜去镇上，王叔家自己买辆驴车也不划算，平时用不上，也没那个时间去用驴车，所以以后都打算靠你的驴车拉菜去镇上，到时候就麻烦你了。”

　　宋大山一边赶车一边道：“王叔你别客气，你找我拉菜也算是照顾我生意，您放心，我以后都按这个价给您拉菜，不会轻易涨价。”

　　王叔笑了，“那叔谢谢你了。”

　　过后，王叔又对宋大山说道：“大山啊，王叔这边也有个生意介绍给你，你看看你愿不愿意。跟我一起给酒楼供菜的还有一户农户，也是因为儿子在后厨帮工得的机会，他家每次都是请的驴车帮着拉货，好像每次钱都不少，你要是按照你这个价格，他肯定愿意找你拉菜，到时候我可以帮你说说。”

　　宋大山一听，很是高兴，问道：“那王叔，那户人家住在哪里啊？远不远？”

　　王叔道：“那家住在小刑村，从镇上到他们村和从镇上到我们村的距离差不多，我们村到他们村大概半个时辰的路程，你要是帮他家拉菜，要多花半个时辰去他家，然后再去镇上，你看你愿不愿意。”

　　宋大山的心思动了，多花半个时辰对他来说并不算什么，他哪有不愿的道理，当下就道：“叔，真是太谢谢你了，那这事就要麻烦你跟那家说说，看他愿不愿意换我家拉货，我还按照四十文一车给他拉。”

　　王叔笑着道：“你这价格他要说不愿意找你拉那就是傻子了，你放心吧，王叔今天见到他给你说说，这事基本能成。”

　　等到了镇上，宋大山将驴车赶到酒楼门口，帮着王叔将菜搬了下来。

　　等菜搬得差不多时，王叔带着一个皮肤黝黑差不多五十岁的汉子走了过来，对着宋大山道：“大山，这就是我跟你说的另一户给酒楼供菜的人，你叫刑叔就好，老刑，这是大山，我今天就是跟着他的驴车来的。”

　　宋大山笑着朝汉子点头，喊道：“刑叔。”

　　刑叔点头，道：“刚刚你王叔跟我说了你，你愿意按照四十文一车给我拉菜？”

　　宋大山点头。

　　刑叔笑得比刚才开心，道：“那大山，以后我家的菜就交给你拉了，一般酒楼这边每个月逢十送菜，为了跟你王叔错开，我可以落后一天，你每次给你王叔拉过菜，第二天就去我家给我拉，你看这样行不行？”

　　宋大山点头，“刑叔，那就这样说定了，你跟我说一下你家的具体地址，我以后准时去你家给你拉菜。”

　　就这样说定，宋大山带着王叔回了村里。

　　回到家，黎茉正在把做好的床单被套洗一洗，宋大山将驴车拴好，赶忙走了过来拉起黎茉，“你起来，这么大的东西你洗不动，我来洗。”

　　宋大山将黎茉拉起来，将今天赚的钱全交给黎茉，然后自己蹲下来洗床单被套。

　　黎茉笑笑，低下头在宋大山的脸上重重亲了一口，“相公真好！”

　　宋大山的眼睛又亮了起来。

　　黎茉赶紧跑回房去把钱收起来。

　　晚上，在天还没黑的时候，梅子和铁子带着小树过来了。

　　“哥，嫂子，铁子的伤好的差不多了，我叫他再休息一阵子，他就不愿意，在家呆不住了，要过来拿担子明天去卖货。所以我们就来了，明天早上跟哥去镇上买点点心，然后下去就去卖。”

　　黎茉看向铁子，问道：“伤真的没问题了？可不能逞强啊。”

　　铁子拍拍肩膀，“嫂子，真的没问题了，本来就不是大伤，更是休息了那么多天，早就好了，你们别担心，我不会逞强的。”

　　宋大山点头道：“那明早你和我一起去镇上。”

　　一家人在一起吃了晚饭，早早休息睡了。

　　由于今晚对面房间被梅子一家住了，宋大山没处送小宝，只好郁闷地规规矩矩地睡觉了。

　　乐得黎茉偷笑。

　　气得宋大山在小宝睡熟了之后好一顿揉搓黎茉。

　　第二天，宋大山载着铁子去了镇上，梅子留在家里。

　　快到中午的时候，铁子和宋大山回来，铁子拎着一包包裹进来，放在桌子上打开，里面是各色糖果和小糕点。

　　铁子每样拿了点给小树和小宝吃，剩下的用纸包包起来，放进担子里。

　　铁子道：“下午我就挑着担子回家，正好沿路叫卖，看看生意怎么样。”铁子说着，想起什么，从带回来的包裹里掏出来个拨浪鼓给众人看，“我今天看到有人卖自家做的拨浪鼓，就买了好几个，我想小孩子应该都喜欢玩这个，所以一起卖着试试看，那人给了我便宜，每个收我两文钱，我打算三文钱一个卖，要是卖的出去，下次再去镇上买点。”

　　黎茉点点头，肯定铁子的做法，“以后看见什么小物件，要是觉得可以卖着赚钱就卖着试试，不行就不卖了，行就接着卖，东西种类多了，才受人欢迎，以后你隔断时间去一趟老地方，大家都认得你，盼着你来，那你的生意就不愁了。”

　　铁子也是这么想的，他打算以后多尝试点有可能好卖的物品，尽量增多种类，让村人或山里人可以不用千里迢迢去镇上也能买到需要的东西。

　　黎茉突然想到一件事情：一般村里或山里人家都会自己去镇上卖点小物件，比如家里的鸡蛋啊，家里的鸡鸭鹅啊，还有家里的粮食啊，大家喜欢攒一攒，然后拿到镇上去卖，可如果铁子在卖货的过程中，遇到想卖东西的人家，也可以用稍低于镇上的价钱买下来，然后转手卖到镇上，这中间也能挣钱，正好卖货收货两不耽误，还能多挣一分钱。

　　黎茉把想法跟铁子说了，铁子也是眼睛一亮，点头，“是啊，我可以在卖东西的过程中顺便问问有没有人家要卖东西的，如果有，我可以收上来，然后带到到你们家，让哥去镇上的时候顺便帮我卖掉，这样不耽误我卖货，也能赚钱，这钱我和哥平分。”

　　宋大山连忙摆手：“我帮你卖，但钱你拿着，我不要。”

　　梅子连忙道：“怎么能不要，那我们占你的便宜就占大了，你要帮我们进货，还不收我们车费，现在还要帮我们卖货，你要是不收这钱，铁子就干脆不要收货了，反正收上来也没时间去镇上卖。”

　　铁子在一边点头。

　　宋大山正打算说话，黎茉打断了他，道：“好了，你就听妹妹妹夫的，一家人也明算账，妹夫只有时间收，没有时间卖，你帮他卖，得的钱你拿三分，剩下的七分给妹妹妹夫，就这样，谁也不说了。”

　　黎茉一言敲定，梅子和铁子还有宋大山都不说话了，默认这样的分配。

　　这时候黎茉继续刚刚还没来得及说的话：“刚刚说到收东西，也可以以物换物，一些家穷的人家可以拿家里的东西和你换物品，不过你要稍稍把他的东西的价值降低一点，保证你是可以赚钱的。”

　　梅子拍拍手，“对，一些人家穷，钱估计真拿不出来，家里一些鸡蛋粮食什么的倒是有点，要是能换东西，他们肯定愿意。”

　　黎茉对铁子道：“铁子，你以后东西快要卖完了，或是收上来的东西多了，就趁着晚上过来家里这边，跟你哥说，你哥趁第二天去镇上把该买的给你买好，再把该卖的给你卖掉，你再过来拿货和钱。”

　　铁子点头。

　　事情说好了，一家人坐下来吃了个午饭，饭后，铁子带着梅子和小树往家走，铁子挑着担子，打算回家路上顺便卖，第一处就从这村子里开始卖起。

　　黎茉和宋大山干脆抱起小宝，锁上门，跟在铁子后面，一边算是送送他们夫妻俩一边算是看看有没有什么要帮忙的，毕竟是第一天，难免怕会出现问题。

　　铁子挑着担子，出家门就拿出一个拨浪鼓摇了起来。

　　拨浪鼓的声音很快吸引了很多人从家门伸出头看，一看铁子的样子就知道是货郎卖货，而铁子也适时喊了起来：“卖油盐酱醋大米面粉，糖果点心针线玩具喽~”