铺子里一盒香膏卖八文钱，也就是说送八文钱，这一消息让在场的人来了兴趣，议论纷纷。

　　黎茉又接着道：“而且还要告诉大家一个好消息，咱们店里又新出了两种味道的香膏，一个是梅花味的，一个是杜鹃花味的，今日都可以免费试用，而且赠送的香膏，可以让大家自己挑选。”

　　此言一出，客人的心再次被吸引起来。

　　人群里有人问道：“那做美容和化妆的钱能算在四十文钱里面么？”

　　有不少想来做美容的妇人都想问这个问题。

　　黎茉点点头，“都算，不管是买胭脂水粉还是化妆美容，只要一次性花费四十文之上都可以送香膏一盒。”

　　虽然能来黎茉店里的大多数都是不差钱的，但是能有东西赠送，大家还是很高兴的，不要白不要嘛。

　　而那些不是很有钱的，就更是动心了。

　　所以，当下就有妇人在店里挑选起了胭脂水粉，打算今日一起买了，一定要凑够四十文。

第82章

　　凭借着开业前三天的优惠活动, 营业额大幅度增长, 铺子成功度过了一个好的开头，正所谓开业大吉。

　　三天后，活动结束, 胭脂水粉的销售量趋于正常, 大部分来的都是美容和化妆的。

　　黎茉的肚子渐渐大了, 依然只在上午化妆, 下午只做两三个美容，店里的生意大头都交给秦嫂子, 只不过秦嫂子一边美容, 还要一边收钱，有点忙乱，黎茉觉得应该改进一下。

　　最后, 黎茉想到了现代常见的会员卡与优惠卡, 然后决定在店里也推出优惠卡。

　　优惠卡的推出，不光能替她和秦嫂子省事，也能促进客户消费。

　　她打算推行三种优惠卡，分别为十次卡、二十次卡以及三十次卡。即一次性买十次、二十次、三十次的美容化妆，提前给钱, 接下来化妆和美容就不用再给钱了，而且, 十次卡每次可比正常价钱少一文钱；二十次卡每次可比正常价钱少两文钱，而三十次卡每次可比正常价钱少三文钱。

　　买来优惠卡的客人，在前台那边登记, 做一次美容或化妆就去除掉一次，这样的话，客人也省事，她们也省事。

　　当然，肯定也有人不愿意买卡，只想来一次给一次钱，这样当然可以，但为了管理方便，这些人采取预约登记制，即每次预约前都要在前台那里先将钱给好，然后再进去美容和化妆，这样也避免了她和秦嫂子收钱的混乱，每天盘账的时候也会简单很多。

　　果然，黎茉推出这个优惠卡之后，很多经常来铺子里化妆美容的客人都选择了办优惠卡，而且很多人一办就办的是三十次的卡。

　　除了优惠卡，黎茉还推出了一个高级会员卡，也就是年卡，一张年卡十两银子，但凡手里有年卡的人，可以随便什么时候来店里，想什么时候来就什么时候来，而且可以优先做美容化妆，并且是黎茉亲自做美容，除此之外，休闲室里的零食茶饮也是免费喝的。

　　当然，这样的高级会员卡不可能让人人都能拿到，所以黎茉只打算发十张，也就是说只有十个人能有资格拿到年卡。

　　当这个高级会员卡推出的时候，林小雨第一个跳出来要一张，然后月娘和芸娘也跟着要一张，刚开始就只剩下七张了。

　　俗话说物已稀为贵，整个铺子只有七个名额，尽管一张要十两银子，但这是一种尊贵的象征，还是有很多人都想要，特别是家里有钱的。因此，剩下的七张很快就被那些经常来店里的夫人抢走，以至于有很多人想要却没要到，跑来找黎茉商量可不可以多发几张。

　　但黎茉摇头拒绝了，因为这十张卡的价值大就大在它的稀少，如果那么多，多到很多人都能拿到，那也就不再珍贵了，而且，人多了也就混乱了，她也没那么多时间去亲自给高级会员做美容，十个正好。

　　所以这些人只能遗憾地打算明年再抢了。

　　优惠卡和会员卡的推出，不光让铺子里的生意好了很多，而且钱财的管理也规范了起来，大家都很省事。

　　..........................

　　随着天气渐暖，孩子们在家里再也呆不住了，又有很多妇人们带着孩子们来玩了，休闲室重新热闹了起来。

　　特别是在黎茉又新增了很多小孩子玩的游戏之后，休闲室更是孩子满地跑，这时候，孩子多的弊端显现了出来，那就是有的想静静下会棋或者喝杯茶的客人们会觉得很吵闹，无法安静地待着，为此还向黎茉提过意见。

　　黎茉因此特意进去休闲室内查看了一下，结果差点被一个跑来跑去的孩子撞摔倒，幸好有人眼疾手快地扶住她，不然可就危险了。

　　尽管没事，但黎茉还是后怕不已。

　　她遇到了这种事，说不定也有其他妇人会被撞，孩子活泼，难免有时候会冲撞到人。

　　这时候，黎茉觉得她是得想法子再隔出来一个专门供小孩子玩耍的游乐室，将大人和孩子们分开，让休闲室静谧一点。

　　但是这间铺子跟大多数铺子一样是没有二楼的，只有一层瓦顶，很难再加一层，如果要加一层，那么将是个很大的工程，实现起来也彻底无法做生意了，不可实现性很大。

　　家里唯一还有空余的地方就是后院，但后院是一家人的私人领域，黎茉不想将它拿出来做生意，所以，只能另找地方。

　　想来想去，黎茉只能想到隔壁的铺子。

　　隔壁那家卖香烛纸钱的铺子和她家铺子只有一墙之隔，布局和大小跟她的铺子是一样的，也就是说，隔壁铺子也有相同的面积，但却只卖一点香烛纸钱等物，剩下的大多数面积是空闲的没用的，黎茉去过隔壁看过，的确是很空旷，铺子真正用来用的地方占不到一半，所以黎茉想试试，可不可以尝试着将隔壁买来或者租来一块空间，从中间打通，作为一间游乐室。

　　黎茉将心里的想法告知宋大山，然后，宋大山带着黎茉买了点礼物，去了隔壁。

　　隔壁铺子的确是很空旷，只摆了一个柜台，柜台后摆了一面柜子，柜子上摆放着物品，然后后面隔出来个放货物的小仓库，其他就什么都没了。

　　黎茉在心里感慨：真的好浪费空间啊，要是全给她用就好了。

　　宋大山出面，将他们的想法和隔壁老板说了一下，老板听后皱着眉沉吟不语。

　　黎茉见老板犹豫而不是直接拒绝，觉得有戏，立马道：“老板，你看，你家这铺子这么大，真正用到的地方却这么少，其他地方都是空着的，很浪费啊，不如隔出一块空间给我们，我们可以买下来，租下来也行，这样既不耽误你的生意，你也可以多一笔收入，多划算。”

　　老板闻言没有说话，还是皱着眉不语，不过心里的确是被黎茉的话打动了。

　　别看他家在这里做了这么多年的生意，可以却只能糊口罢了，赚的钱并不多，因为香烛纸钱这些东西只有在特定的节日才能卖的好一点，平时很少有生意，也幸好这铺子是他们自己家的，不然，他们可能连铺子的租钱都付不起，就这样，也没办法多赚什么钱。

　　而且黎茉说的很有道理，他这间铺子能用上的地方的确很少，很多地方都是空着的，就连后面隔出来的仓库里也没多少货物，这要是给一块地方出去，的确是一笔收入，每年能多不少收入，对他家的生意也毫无影响。

　　但是，这是件大事，他无法轻易做决定。

　　黎茉眼珠子转了转，说道：“老板，这样吧，你好好考虑一下，可以回家和家人商量一下，要是想好了我们就谈一下你看怎么样？”

　　听黎茉这样说，老板点点头，“好，我回去考虑一下。”

　　黎茉将带来的礼物留下，这才跟着宋大山回去。

　　宋大山问黎茉：“如果那老板不同意怎么办？”

　　黎茉耸耸肩，“不同意就算了呗，咱们再想别的办法，这事情也不能勉强人家啊。”

　　宋大山抿抿唇，问出了心里的疑问：“娘子，我觉得再隔出来一间屋子给孩子们玩是挺好的，但是不隔也照样可以玩，非要弄一间的话，其实是多了一比支出，其实这笔支出吧，也不是非要花的。”

　　黎茉微微一笑，回答道：“你说的对，其实不弄个游乐室吧，孩子们也是照样玩，弄出来的好处就是让休闲室安静有氛围一点，孩子们也可以玩得尽兴一点，的确不能多赚钱，不过，咱们开门做生意，总是想要给顾客们最好的服务，虽然多花一点钱，但是客人们的印象好了，就会多来，多来的话，我们会在其他方面把钱赚回来，并不一定吃亏啊。”

　　宋大山听完黎茉的话，突然就笑了，捏了捏黎茉的手，觉得自己真的是傻。他的娘子不会干吃力不讨好的事情的，他担心什么呢？还是乖乖地配合就好。

　　黎茉静静地等待了两天，两天后，隔壁铺子的老板过来了。

　　“宋老板，我回家认真考虑了一下，决定答应你们的提议，可以给你家一点地方。”隔壁老板说到这里，沉吟了一下，才接着道：“不过这地方我们不能卖，只能租给你们。”

　　其实他是想着等以后万一要卖铺子，少了一块不太好卖，所以只决定租。

　　正常人应该都是这么考虑的，卖掉一块空间不太可能，所以对于老板的决定黎茉并不感到惊讶，不过，她还是有话要说。

　　“老板，不知道你能隔给我家多大地方？价钱又是几何？”

　　老板指着地上，“可以给你们长一丈，宽半丈三尺左右的地方。价钱嘛，一年三两银子。”

　　黎茉在心里换算了一下，这面积大概是三乘四米的空间。完全够一个游乐室了，这面积可以接受。

　　但说真的，三两银子租这么点空间在这镇上来说虽不算贵，但也不算便宜了，黎茉相信，如果要还价的话，其实完全可以还一点，不过，还那么点钱对黎茉来说并没有什么意义，还不如做点更有意义的事情。

　　于是，黎茉在思考了一下后对老板道：“老板，你这价钱真不算低啊，不过，大家都是邻居，我也不能让你吃亏，这样吧，我也不跟你还价了，但你得要一次性租五年给我们，五年后咱们再说，这五年你不可以涨租钱。”

　　“这......”听闻一租就要五年，而且还不能涨租钱，老板犹豫了。

　　黎茉道：“老板，这个要求不算过分吧？要是你这边不行的话，那只能遗憾咱们做不成这笔生意了。”

　　看黎茉真的不会退让的样子，老板犹豫了好一会，最终狠狠心，点头答应，“行，就这样吧。”

　　黎茉笑道：“老板果然够爽快，那我们就立个字句吧。”

　　最后，黎茉一次性给了老板十五两银子，并商量好具体的细节，两家的租赁关系正式开始。

　　而宋大山已经去找瓦匠，打算尽快将隔壁的那块空间用墙隔出来，然后将休闲室和隔壁空间打一道门来。

　　具体的的事情由宋大山去办，黎茉要做的就是想想这游乐室该怎么装修。

　　既然有了个专门的游乐室，那么也就不能像之前一样什么都没有了，这游乐室就要有个游乐室的样子，孩子们的娱乐项目得尽可能的齐全才行。

　　首先，墙壁上可以画一些画上去，让整个房间充满温馨与童趣，然后可以在屋顶挂一些千纸鹤或者风铃等装饰。

　　玩的方面，首先，可以托张老叔多打几个小木马放游乐室里面给孩子们玩，然后再修个小台子，上面铺上地毯，摆放上一些低矮的适合小孩子趴的小桌子，上面放些孩子们能玩的五子棋跳棋什么的让他们玩。

　　其次，还要做些孩子们喜欢的布娃娃和小布球等让他们玩。

　　最后，黎茉很想要打造一个古代版的滑滑梯。游乐场所，怎么能少得了滑滑梯呢。

　　不过，这个滑滑梯有点庞大，也有点复杂，不知道张老叔能不能用木材给她打造出来。

　　趁着宋大山带着工匠隔房间的时候，黎茉在纸上画出了滑滑梯的样子，复杂的地方还特意标注一下，让张老叔能够看得懂。最重要的是，一定要保持稳固和安全，让几个大人同时爬上去都不会动摇的那种，而且，滑梯部分要光滑，可以让人一下子滑下去。

　　黎茉将这些要点一一记下。

　　画好之后，宋大山让赵长邦回去后问问张老叔能不能做出来，能做就让张老叔做，不能做的话就算了。

　　赵长邦回来带信说张老叔要研究一下，看看具体怎么做的，不能立马做出效果来。

　　黎茉说：“行，我们不急，让张老叔慢慢研究，什么时候研究出来了就给我们，实在研究不出来也没关系。”

　　游乐室做得很快，几天的时间就完成了，完工之后，这间屋子从里面看起来就是黎茉铺子的一体，跟隔壁铺子没有任何联系。

　　黎茉简单地刷了一下墙，然后在每晚铺子关门之后，一家人就会去布置这间游乐室，将之前请人做好的各种玩具还有买来的家具等一一摆放好后，基本已经成了一个吸引小孩子的游乐室，除了没有滑滑梯，其他一应俱全。

　　然后，黎茉将隔间的门打开，正式向客人们宣布这间游乐室的存在。

　　这下子带着孩子来的妇人们可开心了，那些嫌孩子们吵闹的人们也很开心，当然，最开心的就是孩子们啦，有了这么大的地方给他们玩，而且里面还有这么多的玩具和一起玩的小伙伴，简直让孩子们乐不思蜀，就连小宝和虎子也受不了诱惑，时常跑进游乐室和其他的孩子们一起玩。

　　更让黎茉高兴的是，在一个月后，张老叔的研究终于有了成果，滑滑梯做了出来，完全按照黎茉画的样子做成的，而且张老叔和他的徒弟们还亲自试验了好多回，完全安全可靠。据说张老叔家里的孩子都爱上了这个玩乐项目，也求着张老叔给他们做一个。

　　这个滑滑梯花了黎茉五两银子的钱，不过黎茉觉得值得，因为，这个东西简直就是孩子们的心头宝，大家都很喜欢玩，甚至有的孩子每天一睁眼就闹着让家里的大人带他来黎茉这里玩。

　　也因此，游乐室的孩子们越来越多，简直像个小型幼儿园，当然，孩子多了，每天卖出去的零食茶饮就更多了，这部分挣的钱也越来越多。

　　作者有话要说：　　嘿嘿，我发现你们都特别聪明呀，我今天翻了你们给我留的评论，发现我今天写的会员卡还有游乐室，你们之前就想到了，你们比我脑子好啊~欢迎你们继续给我留言哈，我会有新的灵感的

第83章

　　铺子里多了一间游乐室, 孩子们的数量激增, 黎茉觉得，安全问题是个很需要考虑的问题。

　　孩子们不懂事，喜欢跑来跑去, 而且相互之间也容易有些摩擦, 虽然会有大人时不时来看着, 但是难免会有看顾不到的时候, 黎茉怕万一孩子们出了什么事情，她的铺子也会有麻烦。

　　所以, 孩子们的安全很重要, 这间游乐室需要专门找个人来看着，维持秩序和安全，顺便打扫一下休闲室和游乐室的卫生, 让两间屋子随时保持干净整洁。

　　这个工作只涉及到看顾和卫生, 晚上不需要待在铺子里，所以可以早上来晚上走，因此，黎茉打算招个人，像上班一样过来店里上班, 她每个月付工钱就行。

　　这个比买吴大娘和大妮简单得多，也没有那么多顾虑, 所以黎茉直接写了一张招工启事贴在了大门外，让人自己上门应聘。