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七零年代好生活_分节阅读_第534节
小说作者:糖兜   小说类别:穿越小说   内容大小:1.74 MB   上传时间:2020-02-21 18:26:02

六成的价格,这估计是他的底线了,如果考虑着这人带着货物回去的成本,现在脱手肯定最为合适,唐翘刚刚也问过裁缝父子如果从山东那边引棉纱的话,成本如何。

充其量也就是九成的价格。

但是质量上面,是有很大的区别。

当然,量少的话,从别处进是比较合适的,但是量大的话,她还是倾向于质量好,人工低廉的乌市那边,唐翘想到靳长海是管着运输的,当初运肥料的时候不就走的人家的门路?

如果现在打听清楚铁路运输上面的门路,跟这个现成的乌市的送货商达成合作,那就是瞌睡时候送来的枕头啊。

既然是跟对方打擂台的话,她要好好想一个策划方案,这年头的人买衣服是还需要布票,她要是能进了大量的棉纱,自己加工的话,价格可以提高,这布票就不用收了。

对,对,她要好好地想一下。

想到策划销售方案,唐翘自己是没多大的天赋,但是她到底经历过的事情多些,就像是当初贴画送啤酒的创意,这都是她从别处学习来的。

现在衣服的销售方法……

“啥?买一送一?”

程阑惊讶的声音太过明显,都把小丫头手里的雪糕吓掉了,姜童童看了下自己一天只一个的雪糕,又看了下哥哥们刚刚撕开吃了一半还没吃完的雪糕,神色马上变得委屈起来。

“不哭不哭”陈昂把刚拆开的雪糕递给她,看着小丫头挣扎的表情,摸了摸她小辫子,“给你,哥哥今个不吃了。”

唐翘看着小丫头挣扎万分的把雪糕让了回去,噗嗤一笑,“好了,就一根雪糕看你们谦让的模样,陈昂你自己拿着,姜煜,你再去冰箱给妹妹拿一根”

哄好了小姑娘,让他们自己去玩耍,唐翘继续给家里人分析,“看,只要说出来买一送一,大家都容易陷入到一个误区里,觉得这是要买一件,送上一件相同的,其实不是这样的,只是个宣传的噱头而已,咱们这个做的是薄利多销,对方给我六成,我算了算,那些棉纱跟我们所需的,只是九牛一毛,下一步我跟他商量了,再拿上十倍的货,用七成的价格给咱们送来。”

她说话的时候,姜迟一直盯着她看,目不转睛,唐翘怀疑他根本没思考她说的内容是啥,就只顾着看她的脸了。

倒是她婆婆有点担心,“七成的价格送过来的话倒也不贵,可是十倍的棉纱啊,唐翘我这会听了就有点心突突的跳,要是咱们卖不出去……”

她说罢又赶紧呸呸了两下。

第九百二十六章 款式

面带懊恼,“我也不是盼你们不好,就是觉得,是不是太大胆了点,我今个可是见到了,那堆在仓库的棉纱都快半个屋子那么多了,要是再拿十倍的货的话,这厂房都要乘放不下了。”

姜山摇头,“你别操心那么多,孩子们能撑起这么大的摊子,那就是真有本事的,她脑袋里连那种重工武器都能想的明白,能不明白这点小门道?”

婆婆被自个男人拆台,有点面子上过不去,用胳膊肘顶了他一下。

姜山摇摇头,“放心大胆的干,挣钱了最好,就算赔了也不怕,我跟你妈的退休金涨了,养活几个孩子是没问题的。”

唐翘听得心里暖和不已。

“那,姐呢,你的意思呢?”其实她有了这个想法的时候,就一定会做,这点她自己清楚,唐菊也清楚地很,她之所以征求大家意见,想的不过是给心里多点信心而已。

“棉纱做成棉布的话,得再加工一道,到时候又是一笔花费,还有,你买一赠一,买的是什么,赠送的是什么?”

就知道她姐是个明白人,要不是她当医生了,不然凭着这敏锐程度,当成是自己的帮手多好啊。

“肯定是想明白了,我打算弄成两款选择,赠送的东西就用那些布来做成衣,我做衣裳的姑娘们都找好了,只要把款式定下来了,马上就能动工,做成两款衬衣,女士衬衫跟男士衬衫……”

她已经把那批货给留下了,赠送的那些布料之类的,也先裁剪了几块,按着自己的需求都做成了成衣。

这会拿出来穿上让大家先看看。

唐翘按着自己的尺寸穿上的,线条清晰圆润,下摆那是两片圆弧形的,胸前几个扣子起了画龙点睛作用,最大的特点就是袖口位置,不是现在传统衬衫一个宽度下来的。

而是从宽到窄,最后折叠缝好在上面的。

在领子那下面,也不知道怎么穿上去两条跟丝带似得绳子,被她打成蝴蝶结安稳的在胸前垂落着。

不是现在的的确良的布料,摸着有点厚,但是柔软,颜色是有点说粉不粉,说红不红的,穿起来还格外的好看。

“这个颜色有两款,一个是蓝色一个是这种类似豆沙的粉,就做成男女两款,我算了下装修进度,活动的时期,营销时间,再生产出成品,最起码还要一个月左右,到时候正好是处在夏秋相交时节,最布料不冷不热,最是合适”

唐翘人长得本就好看,这颜色衬她,穿上后越发显得气色姣好。身形玲珑,她这会为了搭配着这个衬衣,下面还特意穿了个牛仔裤,这会把衬衫下摆掖在牛仔裤里,越发时尚摩登。

唐菊觉得眼下的成功更多了一些。

唐翘从来不打没有把握的仗,在设计了几款棉纱生产出来后可用于日常用品的纺织品,机织用纱的话,像是床单被罩窗帘跟沙发罩之类的。

这几年省城发展的速度比较快,像是小康家庭已经有沙发的存在了。

像是其它类型的,还有高档的汗衫,细号的府绸之类的,原料在手,压根都不愁没有制造对象。

唐翘现在只跟家里人透过口风,像是这种参与生产的人,都没透露过自己的想法,她已经准备了一个厚厚的计划书,就跟微信转发才能够资格一样,她的销售策略也是这种。

这时候,先从系统里兑换出资料,对比着设计出几款款式,颜色,比较好看的沙发罩的样式,还有窗帘款式的模样,衣服的款式,等等。

买一送一,先不论送的东西价值多少。

单单要从买这上面做文章,就她调查过,现在市场上从来没有过买什么赠什么的活动类型,就算现在的物资没有几年前的那么紧俏,但也绝对不宽松,依旧满足不了社会大众的需求。

正常人家花钱跟掏布票还买不来的东西,你这会说送了,最起码从噱头上就足以让人心动。

她把原料的价格,在成本,运输费用,再度加工的基础上面,合理定价。

然后再开始发展衍生的财富。

消费者消费起来,要的是一时间的脑热,在那种大环境的渲染下,比较了市面上的价格之后,很难不会被她精心安排的这一切所打动。

到时候,她能挣钱的法子就多了。

我只卖布,但是我不给你成品,到时候你买一送一,交了钱之后,我会有多重服务,只要花费低于市面价格上的手工费,就可以任意选择图册上,她先前准备出来的时髦图案,给你代加工。

加工费是一个收入,这些买一赠一的买上面,又是一笔。

是人都讲究个对比,她赠送的完全是物超所值,你要是不想买棉布那也可以,只看上衬衫想买的话花钱也能买。

可衬衫单买的话也不便宜,别人都是免费拿到的,你却花钱买了,还拿不到那多余的布,心里难免有落差,人是要比较的,没买的觉得亏,买下的,拿到赠送物品的人,也会以为自己占便宜,这种心理会刺激的人再度跳入她的消费陷阱,所以最后她是赢家。

她把自己的思路跟想法都写在本子上。

又跟程阑说了下,要叶二狗去准备个大的展示窗。

程阑听的认真,在她比划无果,又在纸上画上后,恍然大悟。

“就是个立着的玻璃展示柜呗。”

“对,就是这个,那天的时候肯定人很多,挨个介绍明显不现实,先把流程顺理清楚,然后把咱们的高低档的布都挂出来,还要把几个样品款式拍照出来,贴在上面”

“但是……”程阑眉头皱在一起。

第九百二十七章 亲子游戏

“要是他们看到了,记住了,回去了自己做了,那咱们不是亏了?”

“不会的,这种样式他们看了不会做,再说,咱们贴上去的就那么一款,剩下的可选择的,必须是登记了,付了定金要自己做的人才能选款式,那会他们钱都交了,谁还有心思去记那些图案,又不是各个都是裁缝”

程阑皱着的眉头松开。

看着唐翘摇头又点头,被他这怪异模样看的不自然的唐翘踢了他一脚,“你干啥这样看着我?”

“唐翘,你脑袋瓜到底咋的长得?”

“反正跟你不一样,快去干活!”

秋老虎还是挺厉害,她穿了一会衣服,热不行,主动出去换了,她趴在桌子上写写画画,在这时候姜迟来了,她听到动静,起身问他自己的日记本去哪了。

那天晚上睡着后给他看了,再后来她就没见到过自己小本本。

姜迟摇头,“我还没看完”

其实那天晚上就已经看完了,但是就是舍不得给她,好像他多看几遍就能从那里面参与到以前他没参与进去的过往。

“那多不公平,只你看我的隐私,我又不知道你的过去”

姜迟摇头,“我的过去有什么好看的,头一年……”他神色暗淡几分,似乎是也有点不想提及那暗无天日的岁月,低头抚摸着她头发,“我的日子过的跟我的人一样寡淡,跟潭死水一样,无趣的很,上班,看病,看孩子,吃饭”

唐翘不能听这些,听起来心里就难受的跟得了心绞痛一般。

搂住他的腰,把脑袋贴在他的腹肌上,低声道,“以后我们会越来越好的,我发誓,就算是死亡都不能把咱们给分开了。”

“好端端的做什么说这个?好了,你快点忙你的,一会他们就又该来闹你了。”

这几天她忙的脚不沾地,几个孩子都提出了抗议,所以唐翘说要一会给他们讲故事,做游戏,现在还能清净会,过一会了,那估计就是魔音入耳了。

亲了她脑门一下,姜迟出去了。

唐翘合住笔,弄了这么一下子也没心情继续写下去了,感慨着放下了策划书。

在外面的话全心全意工作就好了,没必要到了家还要耗费时间来玩工作。

楼下,看着她下来的几个小娃娃正在玩着老鹰抓小鸡,陈昂是母鸡,四个小的在他后面藏着,姜迟这会当老鹰,这一米九多高的大高个一伸胳膊就能把人抓住。

偏偏为了逗孩子们开心,放慢动作抓的无比艰辛。

“妈妈,是妈妈来了”

姜童童眼乖,一下子就看到了她。

唐翘拍了下玩游戏放水都放的十分明显的孩子爹,示意她来当老鹰,她个子也就一米六多,陈昂都长到了她胸口部位,至于灵敏度,唐翘甚至都比不过人家陈昂。

这种阵容也算的上是势均力敌了。

唐翘自个就跟个小孩没啥区别,姜迟是碍于孩子们面子来当老鹰玩耍的,可她就真的把自己代入到老鹰身份,玩的不亦乐乎,大热天的,几个孩子惊险的尖叫声都快要刺破了天空。

刘云霞就搬着凳子坐在院子角落,眼睛看着几个孩子,手里不停地在勾着书包,再过几天就该送双胞胎上学了,她得提前准备着孩子们入学的东西。

姜山则是拿着蒲扇在院子里来回走着,不多时就走到他们跟前大力煽几下,给孩子们降温。

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