“哈哈哈哈，”孙女被夸，李奶奶笑得合不拢嘴，又问起苏奶奶这几天去哪了，怎么几天没见跟大家伙儿一起遛弯。

　　说起这个，苏奶奶来了兴致，继续讲起她在县城这一星期，是怎么成功打入敌人内部的。

　　“我先是花了两天时间把那个广场舞学会了，又花了两天时间跟老姐姐们熟悉起来，她们见我身体倍棒，问我怎么养生，我就把囡囡的沙漏给大家伙儿一说，没想到还真有人知道。”

　　苏酥在县城卖过两次时光沙漏，面向的群体又多为老年人，苏奶奶在广场舞地界遇到几个‘老顾客’不足为奇。

　　几个人接着苏奶奶的话，你一句我一句聊起了用过时光沙漏睡觉香的事儿，引得一个队伍的广场舞大爷大妈们纷纷起了心思，让苏奶奶下次来跳广场舞的时候，一定要想着帮她们一人带一个用用。

　　有了县城常住居民苏酥姑奶的介绍，苏奶奶去的广场舞是整个县城最大的一队，一晚上就谈下了上百个订单。

　　又呆了几个晚上，成功等到订单凑齐二百个，苏奶奶带着全舞蹈队的希望回到了黄溪村。

　　“一会儿你王叔叔不是来送快递嘛，你就陪我搭个顺风车，咱们一同去趟县城，把沙漏给舞蹈队的人送去。”

　　送走李奶奶之后，苏奶奶对孙女安排道。

　　苏酥点头，回屋将要寄给吴桂珍的32个沙漏准备好，又往编织袋里放了二百个沙漏，这才去换了出门的衣裳。

　　……

　　风尘仆仆的从县里回来时，已是暮色时分。

　　苏奶奶最近爱上了广场舞，觉得回村没意思，留在了姑奶家，吃过晚饭后，苏酥是一个人回来的。

　　爸妈和叔伯们都已经洗漱完休息去了，苏酥轻手轻脚的关上院门，回到自己房间。

　　‘嘭’，抹黑进屋的后果就是不小心踢到了屋里的纸壳箱，苏酥只好把灯打开，看着被踢散满地的时光沙漏发呆。

　　设备每天固定生产200个，可每天的销量有限，往往几天才能卖出去200个，渐渐地，屋里被沙漏堆得下脚都得找缝隙。

　　这么下去，何时才能赚到一年承包费啊？那可是四个亿还带长串尾巴呢！

　　正当苏酥对着满地沙漏发愁的时候，放在兜里的手机震动起来。

　　是康壮打来的电话。

　　这个时间，康大状来电话是有什么要紧事么？

　　拇指划过绿色按钮，苏酥接起电话。

　　*

　　说起康壮女朋友吴佳佳其人，那可是从小被家里娇生惯养长大。吴家父母白手起家，在全省有着上百家连锁美容院，吴家也有这个条件娇养自己唯一的女儿。

　　上次在苏酥这里买了二十个沙漏回去，送完爸妈和各家长辈亲戚之后，还剩下了五个。

　　苏酥是康壮的朋友，在大学时候又对康壮多有帮助，吴佳佳做不出剩下就退回的事儿，于是将剩下的五个放在了离家最近的一家吴氏美容院里，给顾客使用。

　　吴佳佳自己用过时光沙漏，知道它神奇的功效。偶尔去店里巡店碰到面色憔悴一看就是休息不好的顾客时，就会推荐在旁边摆上一个时光沙漏，让顾客可以一边享受美容师轻柔的手法，一边放松入睡。

　　一段时间过后，用过的顾客都说好，渐渐养成了到店就指名要在枕边摆放时光沙漏的要求。

　　刚开始还好，后来提要求的顾客多了，五个沙漏根本供不应求，只能先到先得。

　　从小被父母带在身边做生意，吴佳佳也被培养出了敏锐的商业嗅觉。见此情景，觉得这里面很有操作空间，于是在这家店里推出了新的美容按摩套餐。

　　吴家父母十分宠爱女儿，听说这个事儿之后只对店长说要无条件配合吴佳佳的‘瞎胡闹’。

　　新套餐包含了‘时光沙漏体验’项目，一经推出，顾客们争相体验，根本不在乎多出了一点点钱。

　　听说店里的业绩增加后，吴母笑道：“谁说美容行业放个助眠的沙漏是不伦不类？美容美容，所谓美容，就是让人拥有美丽的容貌。时光沙漏可以让人身心放松，让顾客由内而外感到愉悦，再配合上咱家专业过硬的技术，美容效果事半功倍！”

　　吴父揽过妻子肩膀：“是是是，老婆说什么都是对的。佳佳好样的，有你妈年轻时候一半的眼光了。”

　　看不过去夫妻两人腻歪，得到父母的支持后，吴佳佳拎着包就去找自家亲亲男友，给苏酥打电话追加订单来了。

　　*

　　“你要一千个时光沙漏？”苏酥被这个数字惊到，又重复问了一遍。

　　“嗯嗯，是一千个没错，”电话是吴佳佳亲自打的，这次需求量很大，已经是生意场上的事，吴佳佳懒得让男朋友在中间传话，要了电话直接给苏酥拨了过来。

　　“是没这么多库存么？”见苏酥没给回音，吴佳佳有些担心的追问。

　　苏酥回神：“啊，库存够的，我刚刚在想要给你发什么快递哈哈。”

　　“还是发顺丰到付吧，”吴佳佳说风就是雨，想到新套餐就希望时光沙漏快点到货，十分土豪的点名顺丰。

　　本来还想推荐对方用邮政会相对便宜不少的苏酥，识趣没提。

　　确认完收货地址和货款金额后，苏酥正要挂掉电话，就听吴佳佳又说：“对了苏老板，方便问一下你手里还有多少库存么？”

　　多少库存？看着堆了满地的黑底金字盒子，苏酥自信回道：“一千个肯定有的。”

　　“奥我不是这个意思，”吴佳佳挠了挠脸，“我是想问问你这批货发完还能有多少库存，我可能后期还会追加。”

　　苏酥是自家男朋友的好朋友，自己又想跟对方建立长期的合作关系，分析了一番利弊之后，吴佳佳跟苏酥把自家店铺推出新套餐的事情讲了一下，并说出自己刚刚拨通电话时才在脑子里成型的一个计划：“如果你手里库存够的话，要不要考虑一下把这个时光沙漏放到我们店铺里寄卖？免费的哦！”

　　正因为系统规定不能打折的苏酥，听到最后几个字，把到嘴边的拒绝咽了回去。

　　新的睡眠美容套餐即将写进全省所有店铺的价目表里，除开最早被吴佳佳试验的那家美容院常客以外，其他连锁店的顾客并不知道美容效果翻倍功劳大半在时光沙漏上面。

　　吴家连锁美容院并不只靠顾客到点做美容赚钱，还在店内兼售些护肤品。体验过新套餐带来的舒适感之后，顾客并不知道时光沙漏在其中的作用占比较大，就会把套餐里的所有护肤品连同时光沙漏一起带回家。

　　会买护肤品的不会差这一个时光沙漏。不想买护肤品的，也会觉得在店里能睡着是美容师手法好，店里生意照样红火。

　　总之，免费寄售时光沙漏这件事，对于吴家来说，是合作互利共赢的一个决定。

　　听完吴佳佳的话，苏酥大感叹服，“你好像天生为做生意而生一样，太厉害了。”

　　“哈哈哈我爸妈也经常这么说，”说完自己的商业计划，吴佳佳感觉自己跟对方的关系进了一步，说话语气也亲昵不少，“你的时光沙漏也很棒，我有预感，它以后一定会大卖特卖的，到时候如果供不应求，你可千万要记得给我走后门留点库存哦。”

　　“那就借你吉言了，”苏酥的目光就没从地上的沙漏堆离开过。

　　听出她语气里并没多少雀跃，吴佳佳疑惑：“怎么了，是遇到什么难题了么？要不你跟我说说？”

　　上大学的时候，吴佳佳就总听康壮说这位苏部长在学生会工作中没少帮过他。现在听说对方似乎遇到困难，吴佳佳想帮自家男友还点人情。

　　“你这个问题好办，”听完苏酥遇到的问题，吴佳佳笑道：“我刚刚就说过你的产品很好，时光沙漏的效果摆在那里呢，你看我店里这些天增加的客流量就知道时光沙漏在消费者群体中，有多么广阔的市场了。”

　　“小时候我听爸妈谈起做生意这件事，说得最多的，就是要了解你的顾客需要什么，你又能做到什么，”吴佳佳把苏酥遇到问题的最根本原因说出来，“你现在只是回到家乡，接触到的人太少，所以感觉打不开市场。”

　　“这个问题很好解决的。现在是互联网时代，实体店的生存空间本来就被压缩，你要是觉得在县城的销量下降，不如看看网上有没有什么方向，可以帮助你打开市场。”

　　挂断电话后，苏酥重复吴佳佳说过的话，“顾客需要什么，你又能做到什么。”

　　这句话反过来套在时光沙漏上理解，那就是时光沙漏的功效是什么，它要面向的消费群体有哪些，它的商品定位又在哪里。

　　时光沙漏……助眠……熬夜……失眠……

　　网络时代……网友……微博……抖音……

　　脑海中将一条条线串联起来，苏酥感觉醍醐灌顶，眼前豁然开朗。

　　一下子抓住了最适合时光沙漏的那一条路！

第13章 灵灵测评

　　“灵灵你的快递。”

　　“放那吧我一会儿拆，”灵灵低头玩手机，闻言头都没抬。

　　灵灵全名周双灵，在微博上是小有名气的一位博主。像这样厂家送来想做推广的快递，她一天不知道要拆多少，早就失去了最开始听到有快递可拆的迫不及待。

　　【灵灵的小棉袄：灵灵最近的推荐都好敷衍哦，是身体不好没有状态么？】

　　灵灵最新发布的一则‘好物推荐’微博下面，评论留言逐渐增多，但都和‘种草’二字无关。

　　灵灵对【灵灵的小棉袄】这个ID很是眼熟，算是最早开始追她更新的那一批粉丝之一，如今，就连小棉袄都开始漏风，对她的好物推荐不买账了。

　　关掉让人越看越心烦的评论区，周双灵把手机扔到一边，从座椅上站起来，走到助理刚刚拿来的几个快递旁，试图在拆快递里找到一丝快乐。

　　随着带货能力的降低，各个厂家寄来的试用品快递也越来越少，看着桌子上仅有的三个快递，其中有一个还是她花钱下单的快递，周双灵叹了口气，手里的剪刀都差点不想插.进纸壳箱胶带里了。

　　厌厌地把快递拆开，待到最后一个的时候，因为里面产品盒子包装很好看的原因，周双灵难得生了积分好奇心，拿起来查看。

　　“星坞科技？时光沙漏？奇怪，没听助理说有接洽过这个名字的推广啊，”周双灵嘀咕。

　　多数博主在成名之后会接推广恰饭，周双灵也不例外，平时的推广大多数都是助理和经纪人去谈，周双灵只需要听两人最后给出的产品名单即可。

　　也偶尔有没接洽过经纪人的商家会在打听到她的地址后，私下里寄过来产品，希望引起周双灵的注意。不过那已经是她名气最大时期的事情了。

　　现在，她只是个过气网红而已。

　　难得还有商家来自荐，周双灵来了兴趣，从快递盒子里拿出手写信查看起来。

　　“时光沙漏，帮助人体改善睡眠质量，尤其对熬夜、焦虑、失眠人群效果更佳。啧，信你个鬼哦~”周双灵吐槽，“不过看着沙漏挺好看，摆在床头试验一下又何妨？反正现在没几个推广，有的是时间测评。”

　　如果没用，她也不白收人东西，要么原地址退回去，要么不想推广又想留下，也会给对方转账。

　　如果有用，啧，那怎么可能呢。

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　　美美的睡了一觉醒来，呆滞的看了会儿摆在床头的时光沙漏，周双灵摸了摸自己的脸蛋，隐隐感觉有些脸疼。

　　昨天晚上她跟助理打电话聊天，打着打着，竟然就那么抱着手机睡着了。要知道，平时她可是就算舍得放下手机，也会睁眼到天亮才能入睡的重度失眠症，吃褪黑素都快无效的那种程度。

　　这玩意还这能助眠？就这么一个除了好看以外别无特点的沙漏？把上面的星星拿下来就是开启，放在床边就能让人在需要睡觉的时候睡着？

　　“神奇，”周双灵端起沙漏在手心里，上下反转查看，也没发现到底是什么原理能让人睡着。

　　正研究的时候，小助理送来早餐，喊她去餐桌吃早饭。

　　“灵灵姐你昨晚睡着了？”公事两年，小助理深知周双灵的作息时间，昨晚对方竟然打着电话呢就没了回音，要不是手机里还能听到均匀的呼吸声，小助理铁定要打120急救。

　　周双灵也正琢磨这事，小助理挑起话题，周双灵顺势把收到时光沙漏的事情说了一遍。

　　“效果这么神奇，不会有辐射吧？”没体会过周双灵这种重度失眠后重新入睡的狂喜，小助理旁观者清，理性提出质疑。

　　“啊，”周双灵被泼冷水，“你说的也有道理。”

　　可是能在正常时间入睡这件事，对于周双灵的吸引力实在是太大了。她舍不得放弃效果比褪黑素还有用的时光沙漏，不死心的让小助理送去检测有没有辐射。

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　　检测报告显示时光沙漏各项数据都在标准范围内，一切正常，不存在有害辐射。

　　两天没睡好觉的周双灵，抱着失而复得的时光沙漏喜极而泣。

　　——和吴佳佳将时光沙漏送检那次不同，周双灵只检测启动时有无辐射，并不需要将沙漏拆解一一检测成分，所以取回报告后，时光沙漏也完好无损的被小助理带了回来。