193、第193章

尽管舒宜妈妈很喜欢宠物, 但也不能贸然和陌生人的狗玩耍，何况狭窄的车内的空间也根本不是和狗玩耍的地方。

舒宜妈妈只能和金毛的主人搭话，“沈先生，你的狗是个男孩子？今年几岁了？叫什么名字？”

沈先生略带惊讶地看了舒宜妈妈一眼, 点头回答道，“对, 是个男孩子, 今年两岁，叫……沈哥。”

舒宜妈妈愣了一下, 下意识地重复了一遍, “沈哥？”

这个名字……听着一点都不像狗名啊？

在舒宜妈妈口中叫出“沈哥”两个字的时候，金毛的脑袋朝着舒宜妈妈转了过来，一双眼珠滴溜溜地看着舒宜妈妈, 似乎在纳闷舒宜妈妈叫它干嘛。显然金毛的名字的确叫“沈哥”无疑。

舒宜妈妈在心中默默想到，现在的人们给猫猫狗狗取的名字真的是越来越奇怪了, 她开店见到的宠物名字也都是千奇百怪。不过沈哥还是舒宜妈妈见到的最奇怪的一个……管宠物叫儿子女儿弟弟妹妹都不奇怪, 但她还是第一次见到管宠物叫哥的。

不过“沈哥”一看就被主任照顾得很好, 眼睛亮亮的, 看起来非常有精神，金毛难以打理的长长的毛，也又顺又滑，充满光泽，说明主人清洁和护理工作都做得很好，喂养的也科学营养。

都说小孩子是家长的镜子, 能最真实地反映出家长身上的优点和缺点，其实宠物也是一样的，舒宜妈妈开店开得久了，发现宠物有什么缺点，一定是主人没有教好，同样的道理，一个身体和性格都健康的宠物，也能反映出主人的高素质。

舒宜妈妈从包里摸出一张名片，递给坐在旁边的男人，“这是我的宠物用品店，就在小区附近，以后您可以带着沈……”舒宜妈妈还是觉得叫沈哥有点别扭，换了一种说法，“可以带着家里的宠物来看看。”

沈先生伸出双手接过名片，对着舒宜妈妈露出一个笑容，“好的好的，没想到这么巧。”沈先生仔细看了一下地址，“确实很近啊……等到房子装修好搬进来之后，恐怕我们会经常光顾的。”

舒宜坐在前面的副驾驶座位上，心想妈妈真的很拼，不会放过任何一个潜在的客户。

沈先生看着名片上的宠物用品店的名字，感觉有点眼熟，“唔……你们店是不是在宠物之家设了一个柜台？”

舒宜妈妈连忙点头，“对，是的……您以前来过吗？”

舒宜妈妈仔细打量了一下坐在身边的沈先生，发现对沈先生毫无印象，按理说店里的熟客舒宜妈妈都会有印象的，当然也有可能是因为沈先生只来过一两次，都是在舒宜妈妈不在的时候来的。

沈先生摇了摇头，“没有，但我听朋友提前过。”

舒宜妈妈了然地点了点头，对沈先生说道，“我们店如果有熟人介绍的话，会为顾客提供优惠，可以得到降低两个等级的会员卡，比如说您的朋友是白金，那您直接就能得到银卡，如果您的朋友是钻石卡，您直接就能得到金卡……不必自己从零开始积攒积分，可以直接享受到相应的折扣。”

“如果您以后想来我们店买东西的话，不妨让您的朋友介绍一下。”

沈先生听到舒宜妈妈的话，笑着点了点头，“好，这样的模式倒是新颖……我还从来没有在别的店里见过。”

舒宜妈妈笑了笑，看向坐在前排的舒宜，脸上露出一点自豪的神色，“都是我女儿想出来的，年轻人脑子灵活。”

尽管舒宜妈妈口中说的是年轻人脑子灵活，但是脸上的表情明晃晃地写着“我女儿实在是太棒了”，满脸都是以女儿为骄傲的神色。

自从舒宜想出了顾客积分制度，达到不同积分就对应不同的VIP等级，可以获得不同折扣的办法之后，店里的很多老客都表示非常满意。

舒宜妈妈能感受到，很多老客在乎的不是能够便宜的几块钱十几块钱，而是买东西多了之后就可以和新客拥有不同的等级和折扣，这种将老客放在眼中，给予有待的服务态度。

而老客介绍来的新客，直接可以拥有降低两级的VIP等级，同时老客每介绍一位新客来，也会得到一张满100减30的优惠券，这一制度也让舒宜妈妈的店里增多了不少新客，如今又正值天气转凉的季节，老客新客一起买东西，店里每天的成交额更是蹭蹭上涨。

舒宜妈妈每天晚上盘账的时候都会心花怒放，在家里早就夸了舒宜无数次，“还是我女儿聪明，怎么就能想出这么好的主意来哟……”

同一个小区里，很多养宠物的人和养宠物的人都是有交流的，尤其是养狗的主人们，每天遛狗免不了碰见，交流几句养狗经。还有一些主人熟悉之后，还会每天固定时间在公园或者广场碰头，让各家的小狗凑在一起玩儿。

而且舒宜妈妈听舒宜说，现在网上还有养宠物的QQ群，还有什么论坛……也有专门交流宠物的版块，有些人尽管在现实中不认识，但是在网上互相认识，也会在网上互相推荐好的宠物用品店。

对于网上的推荐，舒宜妈妈也是一视同仁的，而且很快就尝到了网上推荐的甜头，有一次一个几百人的同城宠物交流群的群主在群里推荐了舒宜妈妈的店，之后的半个月里接连来了好多的新客人。群主收到了几十张满100减30的优惠券，可能用上两三年才能用完，但介绍来的新客人在舒宜妈妈店里消费带来的利润，远超过这些优惠券加起来的面额……

虽然为每一位客人建档，建立不同等级的VIP会员制度确实有点麻烦，但是舒宜妈妈很快就尝到了其中的甜头。舒宜妈妈在店里也买了一台电脑，配置不高，价格也不贵。如今在店里管理建档的是当初和舒宜学过开网店的营业员小姑娘王婷，虽然网店现在还没生意，但是王婷学会了基本的开关机和Excel表格的操作，也算是派上了用处。

舒宜妈妈一直以舒宜为傲，尽管时刻提醒自己要低调，但偶尔还是忍不住在别人面前秀一秀自己的女儿。

好比现在，同坐在车里去拿新房钥匙的沈先生，听到舒宜妈妈的话之后，附和地说道，“您女儿真有商业头脑。”顿时让舒宜妈妈心中笑开了花。

然而坐在前排的舒宜却有点不好意思，这个模式显然也不是她自己想出来的，而是学习借鉴了十几年后很多店的VIP制度，至于老客介绍新客可以得到大额满减优惠券的办法……上辈子支付宝、余额宝、美团……不是全都在玩儿这套？每邀请到一名新用户就可以获得8至99元奖励……

于是舒宜就将这套学过来了，事实证明这招确实很好用，店里一下子就增多了许多新客。

在舒宜走神的时候，汽车突然停了下来，舒宜朝着外面看了一眼，这才惊讶地发现已经到小区门口了。

舒宜妈妈率先开门下车，看到小区门口的假山、流水和锦鲤池之后，一下子瞪大了眼睛，“真好看啊……”

楼房在建的时候，舒宜妈妈也来过两次，但那时候都是尘土飞扬，满是钢筋和脚手架的工地，舒宜妈妈什么也看不出来，后来觉得反正看不出什么名堂来，再加上工作忙，就没有再来过了。

没想到今天走进小区，发现小区里已经大变样了，不仅一栋栋楼房都建好了，绿化也弄得特别漂亮，都是直接移栽来的大树，绿树成荫，花坛里还种着各种各样的花。

舒宜妈妈对舒宜感慨道，“这小区环境，比咱们铁二宿舍的好太多了！”

舒宜忍不住提醒妈妈，“铁二宿舍不用交物业费，这里的物业费一年一千块。”

一年一千块的物业费，以现在的年份而言，算是很高的了。舒宜妈妈买的小区本来就是比较高档的，里面的房子都以大面积的户型为主，用以后的用语来说，就是改善型住房。

如果是舒宜妈妈还没有开店的时候，一千块钱的物业费，舒宜妈妈是无论如何也舍不得拿出来的。但是现在舒宜妈妈觉得一千块钱的物业费能换来如此舒心的居住环境，实在是太值得了。

舒宜妈妈走路的步伐都轻快了很多，去物业拿了钥匙，一口气爬上四楼都没有喘气，开门的时候激动地右手都在微微发抖，开了半天都没有把门打开。

舒宜妈妈正在开门的时候，突然听到呼哧呼哧喘气的声音，扭头一看，看到金毛正飞快地跑上楼梯，将狗绳绷得紧紧的，后面的主人两级两级地迈上台阶，还是被狗牵着走。

舒宜妈妈没想到竟然这么巧，“你们也住这个单元？”

194、第194章

早上乘坐一辆车的沈先生的新房，竟然就在舒宜家新房的对面, 这样的事情确实有点巧。

沈先生也愣了一下, 笑着和舒宜妈妈与舒宜打了招呼, “没想到我们是邻居。”

舒宜这时候才注意到沈先生的长相, 新邻居看起来和妈妈差不多年纪, 身高大概一米七五, 微胖身材椭圆脸蛋。