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重回九零_分节阅读_第109节
小说作者:怀愫   小说类别:重生小说   内容大小:1.01 KB   上传时间:2021-04-05 20:59:21

  要不然怎么不去找蟹塘,摆明了觉得你要做他生意的,让利得让得多点。

  林文珺瞥他一眼:“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。

  螃蟹上市那几天,林文珺冯兰和小吕,几乎住在蟹塘边,看着一篓篓螃蟹捞上来,包装运输进仓库,然后火热销售。

  刘金平果然反悔了,今年的蟹特别好卖!

  五月的时候,昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场,那时候镇人民政府来蟹塘宣传,刘金平还抱着看一看,又不一定能卖得起来的思想。

  没想到到七月交易就疯了,八月一口气又往上涨,他越想越不得劲,他这蟹卖亏了!

  亏一年也就算了,毕竟蟹苗蟹药和螃蟹饲料是林经理出的钱,人家替他担风险了,再说他拿着定金又多包几亩一样有的赚。

  但余下四年,眼见得交易市场会越来越火爆,他不能连着亏四年吧。

  刘金平的儿子说:“爸,你那是白纸黑字签了合同的,你不肯干,人家就跟你打官司,咱们得赔钱呢。”

  刘金平心里再不得劲,事儿也得继续办,心里不住后悔,人家不是没提醒他,他就是只看着眼前。

  蹲在蟹塘前哀声叹气,跟儿子报怨:“我哪儿想得到呢!”

  90年那会儿,才二十多块钱一斤,今年这都快往二百上跳了!

  林文珺到蟹塘来的第一件事,就是跟刘金平谈合同:“刘叔,去年我是怎么说的,今年我还怎么说,咱们的合约可以调整。”

  刘金平香烟烫到手指头才回神:“你说真的?”

  “真的呀,我原来就说了,不能占你这么大便宜。”

  上家把赚头都刮走了,蟹农反而只占一点利,那不厚道。再说养蟹全靠刘金平,从投放蟹苗开始,他就住在蟹塘边的薄木板房子里。

  他要是不上心,或者在饲料上短点什么,螃蟹长不了这么大个头。

  不如让点利润出来,他明年养蟹还能养得这么好。

  林文珺又是穿着运动服运动鞋来的,去年来的时候,村里的路还没修得这么平实,今年进村子,连小路都畅通平整。

  马路加宽了,说明运输车开到里面来了。

  两人就按原来林文珺说的重签合同,林文珺又跟刘金平说:“刘叔,你带我去一趟镇人民政府吧。”

  “去哪儿干什么?”

  “给我出个证明啊,证明我这个螃蟹是正宗阳澄湖的,没打虚假广告嘛。”

  这还是冯兰提醒她的,她说:“文珺,我们原来卖丝巾几百条还能跟厂里要个证明呢,这卖螃蟹也得要个证明文件吧。”

  光是刘金平出证明没什么用,林文珺有了上次的经验,提前联络郑律师,专程请郑律师跑了一趟。

  专业人士确实想的要更周全,郑律师说:“要个授牌吧,你又不是只卖一年,挂在店里挂在公司里都好。”

  他找的熟人,七拐八绕真要来了授牌,还走了一波行式,牌子是林文珺他们自己花钱刻的,右下角刻上章。

  这可比证书气派多了。

  小吕捧着那沉甸甸的牌子,又沉又热,一只手还抱不动,得两只手捧着,上面还挂一只红绸大花。

  “经理,咱们搞这个真的有用?”

  郑律师托一托金边眼镜:“越是这种东西,越有用的。”

  林文珺拿着授牌回来,挂在店门内,报纸广告和电视广告一起上线。

  这一次彭导不走情怀路线了,她请了两个滑稽戏演员。

  本地方言剧集《老娘舅》里面,最具喜感,也是长相对比最鲜明的两位,一高一矮一搭一唱,用方言推销螃蟹礼盒。

  连广告词都不用写,滑稽戏演员用他们特有的,夸张的肢体动作和眼神表情,把一只肉嫩黄满的螃蟹掰开,吃完咂咂嘴。

  彭导选人的时候说:“不要小看本地明星,他们有他们的号召力。”

  上地方台,大明星不一定比得过本土有知名度的演员,对本地观众来说,他们就像老邻居老朋友。

  两种层次的消费人群,全部锁定。

  林文珺比任何时候都更忙,江宁四年级的家长会是江烨去的,江宁不放心爸爸,跟爸爸一起去,把爸爸送到教室门口。

  蓝印户口转正,也是江烨办的,他们提前买房,再也不用卡着时间线拿户口,让江宁能顺利升学了。

  齐老师还在家长会上介绍了童梦实验初中,江宁的选择又多了一样。

  林文珺忙到十点多才到家,打开门就听见游戏的声音,江宁江烨父女俩坐在电视机前面,一人手里拿一个手柄,在玩坦克大战。

  刚刚新开一局,江宁刚要前进,妈妈站在面前挡住了她。

  “这几点啦?你还不睡觉?”

  江宁吐吐舌头:“小霸王奇乐无穷~”

第123章 老洋房 一百万的小目标

  江宁挨了两记屁股, 捂着屁股哼哼唧唧回房了,走到门口还转头看爸爸一眼,爸爸竟然没帮她!

  关上门, 气呼呼睡觉了。

  林文珺问:“刷牙了吗?”

  江宁又磨磨蹭蹭打开房门, 到卫生间刷牙,故意不看爸爸, 跟爸爸生气。

  江烨嘿嘿笑, 把游戏手柄扔掉:“礼拜六让她玩一玩嘛,怎么样?你那个螃蟹卖得怎么样了?”

  他接了那个三十万的小工程,手下工人有富裕,不能留在工棚不接活,江烨就又接了几段小工程。

  算一算今年也不少赚, 工地多, 琐碎事情就多,但手底下几个项目经理, 对这种小项目都有经验, 他反而不像去年那么忙了。

  “我刚刚还在电视上看到广告呢。”

  两个滑稽戏演员,演了一个小品式的广告。

  高个矮个都是董家门的女婿,高个子的大女婿有钞票, 年年中秋礼物送得都称丈母娘的心意。

  矮个子小女婿人就不那么灵活, 回回都要吃丈母娘白眼,今年卯足了劲头, 下血本也要听老婆一句夸奖。

  对本地观众来说,他们两人的荧幕形象已经看了两三年了,对他们就像老朋友老邻居一样熟悉。

  两个人一出来,还没开始演呢,就看得人发笑。

  今年两个女婿都拎了方盒子上门, 还都争先恐后要跟丈母娘显摆,最后一起拿出来,全是螃蟹礼盒。

  于是二个“别苗头”的女婿握手言和。

  “秋风起,蟹脚痒,毛脚拎蟹脚上门啦~”

  至此全家大团圆,一起吃螃蟹。

  但到这里,广告还没结束,画外音中高个大女婿咬牙发誓:“明年,我要买盒更大的!”

  最后是两个演员你一言我一语,介绍订购电话和门店地址。

  江烨看的时候还跟女儿讲:“看看你妈妈这个广告拍的,多少毛脚女婿要遭殃了。”今年中秋不拎一盒螃蟹,那太说不过去了。

  彭导这个思路,林文珺怎么也没想到,上一只广告还是百年情怀,这一只广告就满是市井烟火气。

  看完样片,会议室里当时就一片笑声,小张还问小吕:“哎,你今年这个螃蟹是肯定逃不掉了哦!”

  “我哪一年逃得掉嘛!”小吕一面说一面笑,他就快要结婚了。

  上海丈母娘厉害,那简直全国闻名。

  “这广告拍得真是接地气。”林文珺感叹。

  “接地气。”彭导点头,“这个词说的准确了,家家户户到这时间总要买两斤螃蟹吃吃的,不要觉得这东西就一定要走高端,靠高端能卖多少。”

  去年手里流动的钱少,只包了三亩蟹,又跟刘金平多订一千斤,结果两千斤都还不够卖的!

  刘金平那三十亩蟹塘产出的螃蟹,光是林文珺这里就卖掉一半。

  林文珺加急雇人,前台女孩手底下又临时招了三个接线员,林文珺让她自己总结一下这段时间电话里客户会问什么,她怎么回答对方比较满意。

  把这些全都打印出来,放在新招来的接线员面前,让她们按图索骥,照着步骤来回答。

  礼品纸盒加急生产,店里从早到晚就没停过,还有黄牛来问,出不出螃蟹券的。

  小吕回来跟林文珺说:“经理,我是才知道那帮黄牛也是有地盘的!”还有人手,一个头头下面十几个人,他们这个店正好在中间,两边的黄牛头子都抢疯了。

  林文珺还真不知道这个,跟江烨说了,江烨就笑:“换美金日币少得了这些人啊?”他去年过年用美金包的红包,那时候就认识了这么一个人。

  “人家也没学历,但脑子活络,什么火做什么,他跟我讲光靠美金兑换和炒购物券,他就比别人早两年买上房子。”

  “你要想搞这个,我帮你问问他。”

  林文珺想了想,就算要发售螃蟹券,那也是明年的事情,她记忆里今年还没卖得多好,明年才是卖疯了呀。

  整个螃蟹季过去,总共卖掉五千斤。

  刨去包装、运输、人工、店租、广告这一切的开支,纯利润六十万。小吕他们每人拿到一个厚厚的红包,全都乐疯了,要在公司里面开派对。

  林文珺提醒他们:“哎!玩归玩,这才刚十一月啊,后面还有圣诞节过年的礼盒呢。”

  宋爽笑兮兮问:“林经理,赚了这个钱,你要干什么呀?”全公司的人都知道,林经理是把房子抵押了,才能卖丝巾的。

  小张私下里还讲:“林经理是不是有买房子的瘾啊?我听说她家里一共五套房呢。”

  林文珺想了一下,银行客源和资金都很稳定,丝巾火热卖了一波之后,现在商场的销售也趋于平缓了。

  可用的钱多了起来,确实要想一想该怎么用。

  江烨又问起赚了多少,林文珺把包挂在门口,轻飘飘说:“六十万吧。”

  “赚了多少?”江烨眼睛又瞪出来了。

  林文珺笑了,她伸出手,对江烨比了个数字“六”。

  “赚了一栋老洋房?”江烨心里飞快算笔帐,“不得了,你这一年进帐有一百万?”跟他去年的工程差不多,比他今年赚得还更多。

  林文珺把头发别到耳后:“差不多吧。”

  她笑盈盈回到房里,江烨也跟了进去,他还在算进帐,今年他是赚得少点,也得有八十来万,但他的钱是集中在年前进帐的。

  他想了想:“要不然,咱们再去看看老洋房?”

  林文珺脱掉风衣外套挂起来,头发一把夹起,换上睡衣,听见江烨这么说扭头看他:“行啊,有个园子,圆圆也能跑跳。”

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