***

　　新招了人后，服装厂的效率提高了很多，每天能生产好几百件衣服，但新的问题出现了，销售不够。

　　现在就收棉花的旺季，先前调来销售的四人已经重新去收棉花了。

　　销售人员就只有这次招的六名，全是生手不说，人还少，两人一组，一天只能赶三个公社。而且乡下赶集都只有半天时间，一到中午，集市上就没人了。

　　这样的后果便是服装厂的衣服开始积压，到十月已经积压了四千多件衣服，而且这个数量每天都在增加。

　　再这么下去，服装厂很快就没有流动资金了，收棉花的工作都得暂停。

　　对于这种状况，厂里的职工纷纷向宋书玉提议，再招十几名销售，尽快将衣服卖出去。

　　但宋书玉却没有采纳，现在是缺销售，可明年呢？他们厂子现在主要是做棉衣，棉花用光了之后，货就少了。到时候这么多人，怎么养？

　　他们不可能现在招了人，回头不用了又把人给开了。

　　而且以后厂子的规模还会不断扩大，那也要像现在这样，天南地北地派人出去卖衣服吗？

　　在本县还好说，但出了县，外地呢？当天没法来回，那是不是得住宿，吃饭？如此一来，成本增加了不少不说，风险也高了很多。也没那个服装厂是靠这种方式发展起来的。

　　所以宋书玉想到了一个办法，找编外人员帮忙销售。

　　而这最合适的非有销售经验的鲁斌四人莫属。

　　宋书玉叫上了谢铮，一块儿去公社找鲁斌他们，并请他们在公社吃饭。

　　鲁斌他们已经好一阵子没见到宋书玉和谢铮了，因此一见面，他就调侃：“书玉姐你这个大忙人终于有空见咱们了。听说你们厂子最近又招了一批人，已经有三十多名职工了？”

　　谢铮骄傲地点头：“那可不，我们厂子是公社第一大厂。”

　　鲁斌吐槽：“公社总共就两个厂子，看把你得瑟得。”

　　尾巴都快上天了，再说这厂子不都是书玉姐的功劳吗？

　　“别忘了，我们服装厂才成立半年。”谢铮就容不得他说服装厂不好。

　　鲁斌受不了他这得瑟的模样，无语地问：“你今天是故意来找我们炫耀的？”

　　宋书玉笑着说道：“当然不是，是有桩买卖想问问你们做不做？”

　　鲁斌四人对视一眼，有些感兴趣：“什么买卖？”

　　宋书玉笑着说：“从厂子里拿一批衣服去卖，有没有兴趣？当然，咱们厂子会开个条子给你们，证明你们是我们厂子雇的临时工，这样出去的时候万一遇到有人举报也好应付。但这个赚多少钱，得看你们的本事，卖得多赚得多，每件衣服的提成在几毛到一两块钱之间，大部分都在几毛钱一件。如果卖不完，衣服完好无损，没有弄脏，可以退还到厂子里。”

　　一件几毛的提成，一天卖出去十件，那不就有几块钱了？这可不少。

　　上次跟着宋书玉和谢铮卖衣服就已经尝到了甜头，所以这次鲁斌很痛快地答应了：“我干，刚子，你们怎么想？”

　　刚子、邹进、马卫国也拍板同意了：“这种好事怎么能少了我们，我们一起干。回头我拿一批去我舅舅厂里卖，他们工厂人多。”

　　马卫国的舅舅在几十里外煤矿厂，职工有上千人。而且这时候煤矿厂的职工待遇也很好，比较有钱，消费能力强。

　　宋书玉觉得这是条大鱼。

　　而且马卫国这话也给她开拓了思路。

　　光是在公社零售，速度太慢了，销售成本也高，如果是跟那种福利比较好的厂子合作呢？这不是快过年了吗？回头她进城问问，有没有厂子需要员工福利的，他们可以提供衣服，不要票。到时候以单位的名义成交，那做成一笔就是大单子，何愁衣服卖不出去。

　　宋书玉眼睛闪闪发光，庆幸自己这一趟没有白来。

　　她说干就干，过了十月，厂子里积累了一批货之后，她就拿了两件样品进城找厂子。

　　刺绣厂和纺织厂肯定不行，这两个厂子的职工不缺布料和衣服。

　　所以这次老大爷这个关系是用不上了，只能靠她自己去开拓新的客源。

　　好在宋书玉是个从不怯场，也不怕丢脸的人。

　　她先将县里的厂子盘算了一番，第一个盯上的就是钢铁厂。

　　他们县北边有一个小的铁矿，所以有个几百人的钢铁厂。

　　钢铁厂也是如今待遇非常好的单位，比纺织厂这种单位好多了。

　　待遇好意味着单位有钱，职工有钱，舍得花钱。

　　宋书玉骑着自行车找上门，拿出衣服给看门的老大爷看，并说明了来意。

　　可惜这一招失灵了，这个老大爷不吃这一套，听说她是来推销衣服的，直接将她赶走了：“我们钢铁厂可是县里的重点单位，闲杂人等，不能进去，赶紧走，别妨碍我们工作。”

　　看他这副不耐烦的样子，宋书玉也不再纠缠。

　　但放弃也是不可能轻易放弃的。

　　宋书玉琢磨了一下，转身就去了钢铁厂的职工楼。

　　职工楼这边没有门卫，可以随意进出。

　　宋书玉踏进去就感受到了一股浓浓的生活气息，饭菜的香味飘荡在空气中，孩子们的欢笑、哭闹声不绝于耳。

　　好热闹啊。

　　宋书玉将两件样品挂了出来，又竖了个牌子：卖衣服，男装4.5元不要票，女装4.2元不要票！

　　价格只比供销社和百货商场便宜两毛钱，最重要的是不要票。

　　少花点钱，还不要票，这可是太吸引人了。

　　很快就有妇女过来问宋书玉。

　　宋书玉先把自己的介绍信递给对方看：“婶子您好，我是红云大队服装厂的，咱们厂子里最近生产了一批衣服，听说你们钢铁厂待遇好，家家户户过年都要添身新衣服，因此特意过来给大家看看样品。若是感兴趣，大家可以向厂子里反映，这要过年了，厂子里发香皂肥皂的，还不如发衣服实在，香皂肥皂用一下就完了，衣服可是能穿好几年的。”

　　最主要是衣服价格要贵不少，若是今年的福利发衣服，他们就赚了。

　　不少婶子听出了宋书玉话里的意思，一个个跟着点头：“对，年年都发那些玩意儿，都发腻了，咱们找厂长说说去。”

　　一旦有人带头，参与的人就多了。

　　很快几十个妇女浩浩荡荡地杀向了厂长家。

　　宋书玉面露微笑，继续站在原地，跟来询问的潜在顾客说明情况。

　　半个小时后，一个妇女跑过来拉着宋书玉上了家属楼：“小姑娘，走，匡厂长要见你。”

　　宋书玉明白，这事成了。

　　她乐呵呵地跟围在摊子前的妇女们打了声招呼，然后去了匡厂长家。

　　匡厂长是个四十来岁的中年人，个头不高，皮肤黝黑，有些沉默。

　　宋书玉进门，说话的人都是他老婆周群英。

　　周群英在妇联工作，热情又能说会道，先是问了宋书玉的来历，家里的情况，跟查户口差不多。

　　问清楚，知道她身份来历没问题后才笑着说：“小宋啊，你这提议我们很感兴趣，就是不知道这价格能不能少一点？”

　　宋书玉笑着说：“要是厂子里要的量大，回头每件衣服我们再赠送一张手帕。周主任，你看我们的手帕，质量非常好，结实耐用又吸水。”

　　宋书玉拿了一张新的手帕递给周群英。

　　周群英满意地点头：“你这小同志真会说话，做事也干脆利落，有没有兴趣到咱们妇联工作啊？”

　　她也这就是赶上了随口一句，真要落实肯定不现实，毕竟这种坐办公室的机会一大堆人抢。

　　宋书玉不好意思地笑了笑：“谢谢周主任，只是我才小学毕业，文化水平恐怕不够。”

　　周群英表示遗憾：“小宋这么聪明能干的姑娘怎么就没多念几年的书呢。如果我们要衣服的话，什么时候能交货？”

　　“如果要同样眼色、款式的，那得等一周左右，我们厂子里现做。如果没有这方面的要求，那仓库里倒是有很多，不过我建议还是选同样款式的，到时候我们可以在衣服上印上钢铁厂的名字。”

　　这就有点像厂服了，统一的款式和布料。

　　周群英详细地跟宋书玉谈了半个多小时，最终将事情定了下来，还收到了一笔定金。

　　钢铁厂要六百件衣服，其中男装五百件，女装一百件，因为钢铁厂主要是以男职工为主。

　　谈完这事后，宋书玉出来又被婶子们围住了，大家七嘴八舌地问她怎么样。

　　宋书玉笑眯眯地说：“成了，婶子们就等好消息就是。那天我们还会拉一批衣服过来，大人小孩的都有，有外面穿的外套，也有背心，全都不要票，大家要是有意向，那天可以多购买一两件自己喜欢的。”

　　难得来一趟，当然要效益最大化了。

　　钢铁厂的职工们发了衣服，他们的家属还没发呢。

　　大家听说这事果然都很高兴，还有人询问宋书玉这次带的两件衣服卖不卖。

　　宋书玉当然说卖，不卖带回去干什么？

　　两件衣服卖了之后，她趁机询问婶子们有没有票，可以买一些票。

　　最后宋书玉花了四十多块钱买了一堆的票据，其中就包括了十九张工业券。

　　果然，还是这些厂子里的职工富裕，只要他们人够多，什么样的票据都能凑齐。

　　宋书玉拿着票和新的订单美滋滋地骑着车回去，到公社的时候正好碰上鲁斌。

　　宋书玉连忙叫住了他：“鲁斌。”

　　鲁斌跑过来，乐呵呵地说：“书玉姐，你这又去县里了？”

　　“有点事，对了，鲁斌上次买缝纫机的工业券是阿铮从你这拿的吧，这券不好弄，你们家一年也没多少，我不能白拿你的。正好这次去县里换了一些，我给你，一共是八张对吧？”宋书玉边说边从口袋里掏券。

　　鲁斌有些尴尬，连忙摆手：“那个，书玉姐，不用了，不用了……”

　　“这怎么行，你们家的工业券也不是大风刮来的，拿着。”宋书玉数了八张工业券塞给鲁斌。

　　鲁斌说什么都不肯收：“不行，不行，书玉姐，我真不能要。”

　　宋书玉不解地看着他：“为什么？你就算现在不用，也可以送人啊。”

　　鲁斌见她坚持要给，只能吞吞吐吐地说了实情：“书玉姐，我真不能要，因为那些券我不是白送给阿铮的。阿铮见我对他脖子上戴的那枚弹壳很感兴趣，就用那个跟我换的券。”

　　“弹壳，他戴脖子上的那个？”宋书玉皱眉，难怪很久没见谢铮戴那个了，问他，他还说上次回去落家里了。

　　鲁斌察觉到宋书玉脸色不大对，意识到这里面可能有其他情况连忙说：“这个弹壳对阿铮是不是有特殊的意义？你等等，我回家拿，你替我还给他。”

　　宋书玉叫住了他：“不用，既然他送给你了，哪有要回来的道理。不过这颗弹壳确实有特别的意义，它是阿铮十岁时他爷爷送他的生日礼物。这枚弹壳是阿铮爷爷第一次杀死敌人时留下的，他特意捡了起来，戴在脖子上做纪念，后来一枚子弹打到弹壳上时偏了一点，阴差阳错救了老爷子一命。”

　　“原来如此，那我更不能要了，书玉你等等，我上楼给你拿。”鲁斌蹬蹬蹬地跑回了家。

　　两分钟后，他满头大汗地跑了下来，递给宋书玉一个小盒子：“你帮我还给阿铮吧，我当时就是看弹壳挺酷的，不知道这枚弹壳对他有这么多的意义，他说换，我就高兴地拿了，实在不好意思。”

　　宋书玉没接，轻轻摇头说：“他既然送给了你，那就是你的了。这是一枚见证过历史奇迹的弹壳，你留着吧。今天的事，你不要对阿铮说。”

　　作者有话说：